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ACCOUNT MANAGER- H/F

Informatique, Telecom.

A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un des principaux éditeurs mondiaux de logiciels spécialisés en gestion de la performance applicative.
La société fournit une solution logicielle en mode Saas qui grâce à son intelligence artificielle permet aux DSI de monitorer la performance de leurs applications, de leur infrastructure (interne ou sur le Cloud) et de l'expérience de leurs utilisateurs.
Grâce à une technologie innovante, la société connait une forte croissance et est amenée à renforcer son équipe commerciale. La France fait partie des régions les plus performantes au monde

La société a reçu de nombreux prix pour reconnaitre la qualité de son environnement interne et de son management (Diversité, culture interne, meilleur CEO…).
Elle est également reconnue par le Gartner comme leader du Magic Quadrant sur son marché.

Dans ce cadre, nous sommes amenés à recruter :
1 Account Manager H/F
Localisation: 92

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité du développement d'un portefeuille Clients constitué d'une quarantaine de comptes (Grands Comptes SBF/CAC + Large MM ) aussi bien français qu'internationaux.

Pour cela vos principales taches consisteront à :

- Elaborer un plan d'affaires pour vos comptes
- Démultiplier le nombre de contacts au sein de vos comptes pour détecter de nouvelles opportunités d'affaires (" Up-selling " et " Cross-Selling ")
- Mener des actions de lobbying auprès du secteur pour développer la notoriété et valeur ajoutée des solutions proposées par la société (salons, conférences…)
- Prospecter et développer votre portefeuille avec une démarche d'évangélisation
- Sensibiliser et conseiller vos interlocuteurs sur la valeur ajoutée de nos solutions pour les accompagner dans leur transformation numérique.
- Assurer l'interface entre les Avant-Ventes et services techniques.
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par votre Manager.
- Piloter les reporting et tableaux de bord liés à votre activité

Issu(e) d'une formation supérieure, vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles à destination des DSI sur des cycles de vente longs.

Vous avez un bon niveau d'anglais pour évoluer au sein d'un groupe international et piloter des comptes internationaux

Vous disposerez d'une équipe avant-vente basée en France (presque 1 AVV pour 1 commercial), et d'une équipe marketing en appui.

Compétences attendues : forte sensibilité technique pour être crédible, orientation résultat, culture du travail, tenace et combatif, esprit d'équipe, positif et empathique, agilité et curiosité.

Informations

Ref: 3269/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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