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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un éditeur international de solutions logicielles en mode Saas dans le domaine de la logistique réalisant près de 300 Millions d'Euros de CA dans le monde et qui fait 15% de croissance par an. Dans le cadre de la croissance des ventes de ses solutions "last mile" et TMS, elle recrute un(e) :

KAM Solutions logicielles Supply Chain - h/f
Poste basé en home office - tout territoire France

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA basé en France, vous êtes le seul responsable de la zone France sur le développement des ventes du département Supply Chain. Vous proposez les solutions qui répondent aux solutions suivantes pour des sociétés de portée internationale : gestion du transport (TMS, visibilité en temps réel, planification des rendez-vous…) et optimisation des tournées & mobilité (améliorer l'expérience client, dimensionner la flotte & optimiser les tournées, réduire les coûts, proposer une expérience clients différenciante et gagner en visibilité).

Vous aurez les missions suivantes :
- En binôme avec le Directeur Commercial SEMEA basé en France, participer à l'élaboration et évolution de la stratégie commerciale et de sa déclinaison opérationnelle,
- Qualifier les nombreux leads entrants (60% de vos opportunités)
- Prospecter, suivre et développer une clientèle d'ETI et grands comptes générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires pour notre Client (40% de vos opportunités)
- Etre le chef d'orchestre des affaires en cours tout en vous concentrant sur la gestion des comptes et sur l'avancée commerciale
- Participer au montage des offres en collaboration avec l'équipe avant- vente
- Adresser des deals complexes sur des cycles longs et courts
- Prendre la responsabilité en direct de comptes clés
- S'inscrire dans une démarche commerciale de long terme

NB : les deals vont de 50K à 500K pour les plus gros sur des cycles de 9 mois à 18 mois. Vous adressez une clientèle de sociétés qui disposent de flottes à partie de 20/30 véhicules. Votre zone couvre toute la France, mais ne nécessite que très peu de déplacement. Vous avez très peu de gestion de comptes existants/cross-selling/up-selling à réaliser (5%).

Pour vous aider dans votre mission, vous disposez d'un CRM à jour avec de nombreux contacts clients/prospects qualifiés, de leads entrants nombreux, d'une cellule marketing qui organise des webinaires, de la réputation de l'éditeur, d'une organisation internationale efficace et de ressources avant-vente spécialisées basées en France.

De formation Bac+4/5 de type ESC ou Ecole d'Ingénieurs, vous avez impérativement une expérience professionnelle d'au moins 5/7 ans sur des fonctions commerciales dans la vente de solutions logicielles métiers destinées au secteur de la logistique/supply chain. Vous avez un fort esprit de conquête et une très forte orientation résultats pour atteindre et dépasser vos objectifs trimestriels.

Vous savez vous inscrire dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin métier complexe et le traduire en une solution et défendre la valeur. Vous êtes curieux(se) et vous vous intéressez à de nombreux sujets.

Vous disposez d'un bon niveau d'anglais pour communiquer en interne ou avec quelques-uns de vos prospects/Clients.

Vous êtes capable de travailler en home office à 100%. Vous pourrez louer des salles de réunion si besoin. Vous pourrez être basé(e) n'importe où en France.

Le succès de votre mission vous permettra d'évoluer au sein d'une société internationale leader sur son marché et bénéficiant d'un marché très porteur.

Rémunération non plafonnée supérieure à 100K plus car allowance mensuelle (500€).

Informations

Ref: 3272/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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