RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE

Digital

A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un des start-up les plus prometteuses du secteur de la FoodTech.

Basée sur la blockchain, la société a développé une solution Saas innovante qui permet aux marques de tracer et certifier les produits alimentaires instantanément de façon infalsifiable et d'assurer une transparence totale de leurs filières de production.
La solution permet aux acteurs de l'agroalimentaire de créer de la valeur auprès des consommateurs en montrant en toute transparence la différenciation produit.

Crée en 2016, la société qui a déjà signé des partenariats avec des groupes comme Nestlé ou Modelez, souhaite accélérer son développement et recrute un(e) :

COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES France
Poste basé à Paris

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché directement au Directeur Commercial International, votre mission consistera à commercialiser l'offre sur le territoire français.

Pour cela vous serez amené(e) à :
- Commercialiser l'offre auprès des Directions Générales, Marketing, Qualité, DSI... des acteurs de l'agroalimentaire (grande distribution, industriels, marques, coopératives).
- Transformer en signature les opportunités commerciales qualifiées en amont par l'équipe BizDev.
- Prospecter de nouveaux clients en multicanal (téléphone, email, réseaux sociaux, salons, webinaires…).
- Maîtriser le cycle de vente initial du 1er contact jusqu'à à la signature (détection des besoins, offre commerciale, démonstration du produit...). Les cycles de vente étant en moyenne entre 7 et 10 mois.
- Développer une relation de confiance de long terme avec les clients.
- Générer de ventes additionnelles par client sur la solution en Upsell, en collaboration avec l'équipe Customer Success

De formation Bac+5 en Ecole de Commerce ou Ingénieur Agro, vous avez une expérience commerciale en BtoB confirmée, idéalement dans la commercialisation de solutions Saas auprès du secteur de l'agroalimentaire (industriels, distributeurs, coopératives).

Compétences clés attendues : Positivisme, enthousiasme, force de conviction et orientation résultat, agilité et curiosité, autonomie, motivation pour changer le monde !!!

Vous souhaitez donner du sens à votre travail, rejoignez une société innovante dont la mission consiste à être un acteur clés de la qualité alimentaire

Anglais courant indispensable.