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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un éditeur de logiciels, spécialisé dans le secteur l'industrie des matériaux de construction et plus particulièrement de la chaîne de production du béton et des carrières de granulats. Depuis 20 ans, la société innove en créant des solutions adaptables pour ses clients en mode Saas ou " on premise ". Ces solutions spécialisées sont utilisées dans plus de 100 carrières et représentent 800.000 livraisons par an. Ce marché est un marché d'équipement très large puisque 2/3 des carrières aujourd'hui ne sont pas équipées d'une solution de gestion.

La société propose 4 grandes familles de solutions :
- Le suivi de la vie du chantier de la carrière. (Entrées de camions, réception de commandes, la reconnaissance des plaques d'immatriculation et la pesée des camions).
- La dématérialisation de bons de livraisons de bout en bout
- Le suivi des chantiers en temps réel sur un seul logiciel.
- La Business Intelligence qui permet de prendre des décisions plus facilement et plus rapidement.
Dans le cadre de l'accroissement d'activité, il est amené à développer ses équipes et recrute un(e):

Responsable commercial solutions logicielles carrières-matériaux - h/f - basé à Suresnes

DESCRIPTION DU POSTE

Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous prenez en main la responsabilité commerciale de la société sur les clients existants et les nouveaux clients.
Voici vos missions :

- Définir votre politique commerciale en partenariat avec le Directeur Général
- Identifier les opportunités de nouvelles affaires par votre propre prospection (50%),
- Développer les nouvelles opportunités issues du service marketing (15%),
- Développer des opportunités additionnelles sur des comptes existants (35%),
- Mettre en place une stratégie de compte adaptée pour chaque prospect,
- S'inscrire dans une démarche commerciale de long terme
- Faire des préconisations sur site grâce à votre compréhension du métier du client
- Convaincre les interlocuteurs stratégiques et variés (Dir. Industriel, Resp. Matériels, DSI, Dir. Régional de site...).

Nb : il n'y a pas de management de l'équipe au démarrage mais cela changera avec l'évolution de vos performances.

Les cycles de ventes vont de 3 à 6 mois (maximum 24 mois) suivant la taille des comptes adressés. Vous serez aidé de l'équipe avant-vente pour les aspects techniques complexes, et par un marketing (salons, Inbound) plus une liste qualifiée de 3.000 noms dans le métier des carrières. Vous disposez d'une équipe technique très qualifiée et spécialisée de 10 personnes.

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale (type école de commerce ou d'ingénieur type ESTP, Mines d'Alès... fillières Batiment, BTP, matériaux...), vous justifiez impérativement d'au moins 3/5 ans d'expérience commerciale acquise en mode acquisition dans la vente de solutions IT idéalement pour les métiers des carrières, de l'enrobée, des matériaux de construction, du bâtiment, de la déconstruction… Véritable commercial(e), vous possédez une grande capacité d'écoute et un sens pointu du service client. Notre client est ouvert aux profils ingénieurs qui souhaitent se tourner vers les métiers de la vente. La pratique de l'anglais vous permettra à terme de développer l'international.

Notre client propose une bonne ambiance de travail, une entreprise en fort développement avec des moyens conséquents. Si vous souhaitez participer au développement d'une société dynamique à taille humaine en apportant votre leadership et votre envie d'avancer, postulez !

Ce poste nécessite des déplacements Clients sur le territoire France (20% par mois) avec quelques nuits hors domicile. Rémunération (avec véhicule de service) et intéressement important.

Télétravail possible à 40/60% du temps.
Localisation possible en province.

Informations

Ref: 3280/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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