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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un acteur majeur international dans le domaine de la transformation d'entreprise. Avec près de 5.000 employés répartis dans 25 pays dans le monde, il propose des solutions de gestion des applications, du poste de travail, de développement de logiciels métier, de Multi-Cloud, de services de communication unifiée et de sécurité.

Sa division Cloud propose les solutions suivantes :
- L'outsourcing de SI Clients qui sont rapatriés sur les 20 Datacenters mondiaux en cloud privés,
- La gestion de tout ou partie d'un SI Client dans le cloud public en lieu et place du client en gérant la capacité de compute et de storage.
- L'accompagnement de bout en bout dans les opérations de transfert d'un SI dans le cloud suite à une fusion d'entreprises nécessitant de créer un nouvel SI issu des deux précédents.
- Gestion du poste de travail dans le Cloud avec des solutions de smart office, smart-spaces, smart-building, et d'IOT…

Dans le cadre de sa croissance, il est amené à développer ses équipes et recrute un(e) :

Ingénieur d'Affaires acquisition solutions Cloud - h/f
Poste basé sur Courbevoie.

DESCRIPTION DU POSTE

Directement rattaché(e) au directeur commercial Europe de l'Ouest et central, vous êtes en charge de :
- Rechercher et identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en intégrant de nouveaux comptes clients
- Élaborer des plans de comptes précis
- Gérer et développer un pipeline durable à long terme de nouvelles affaires
- Préparer et présenter des propositions et des présentations de vente
- Développer et entretenir des relations avec les clients à plusieurs niveaux
- Mettre à jour les informations concernant les clients et les prospects dans Salesforce
- Collaborer avec les services de déploiement pour s'assurer que les projets peuvent être livrés.

Vos cibles sont les sociétés de 300 millions à 3 Milliards € de CA avec une dimension internationale. Les paniers sont de 50K à 1M€ d'ACV avec une moyenne à 150-300K€ sur des cycles de 6 à 9 mois. Vous serez soutenu(e) par l'équipe d'avant-vente. Vous aurez un territoire affecté avec dans comptes dormants à réactiver. L'entreprise fournira 30% de vos leads. Par ailleurs, vous disposez-savez:
- De compétences d'acquisition de nouvelles affaires en mode chasse
- D'une expérience d'au moins 10 ans dans la vente directe auprès de grands comptes
- D'une expérience avérée de la vente consultative et résultats démontrables dans la vente de solutions Cloud et de Managed Services
- De comprendre et gérer des relations complexes et à plusieurs niveaux au sein d'un compte
- De travail en équipe car les projets sont complexes
- De découvrir des enjeux Client par votre écoute active
- De faire des plans de comptes précis
- De savoir mobiliser une équipe pour un client
- D'autonomie, de curiosité, d'humilité, d'ouverture aux autres
- D'un bon niveau d'anglais
- De disposer d'un vernis technique sur les solutions Cloud sans être un(e) expert(e)

Déplacements à prévoir sur IDF essentiellement.
Package non plafonné entre 120 et 130K€ plus véhicule de fonction type 3008.
Commissions calculées à la prise de commande.

Informations

Ref: 3290/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

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