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CHEF DES VENTES

Services

A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client qui est un des principaux acteurs sur le marché de l'éveil et de l'éducation, connait une croissance régulière à deux chiffres et recherche dans le cadre d'une nouvelle organisation commerciale un(e) :


Chef des Ventes ETI - H/F
Poste basé 92

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, Les principales missions consisteront à :

Objectifs :

- Développer notre part de marché et la notoriété de la société sur le segment des ETI.
- Mettre en place une politique commerciale efficace pour la conquête d'entreprises de taille intermédiaire privés.
- Accroitre nos ventes sur ce segment avec la signature de nouveaux contrats ETI multi-berceaux.
- Identifier, répondre et remporter des Appels d'offres privés/publics ou consultations en mobilisant les différents services du siège.
- Fidéliser les nouveaux clients ETI en partenariat avec l'équipe Relation clients / familles.
- Accompagner et dynamiser la politique commerciale ETI en Régions. Développer des synergies efficaces avec les équipes commerciales régionales.
Missions :
- Manager une équipe de commerciaux ETI (4 commerciaux).
- Mettre en place une stratégie de conquête sur le portefeuille des ETI.
- Cibler les interlocuteurs cibles (DRH, DAF, Achats….)
- Mettre en place une stratégie commerciale visant à remporter de nombreux AO
- Améliorer significativement les process et outils de suivi des ventes
- Suivre les indicateurs de vente via notre CRM Salesforce et garantir la mise à jour journalière de l'équipe
- Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités
- Assurer les rendez-vous en relation avec votre équipe commerciale terrain et les équipes commerciales régionales
Cette liste non exhaustive n'est pas limitative ; le contenu est évolutif et susceptible d'être aménagé selon les évolutions de l'organisation et les nécessités du poste.

DESCRIPTION DU POSTE

1. Compétences souhaitées

- Maîtrise des cycles de vente de 3 à 9 mois
- Culture du résultat et de la conquête, goût pour la compétition
- Capacité à fédérer les équipes pour gagner de nouveaux contrats
- Qualités relationnelles et rédactionnelles
- Compréhension rapide et capacité d'analyse.
- Qualités de négociateur
- Energique, intègre, adaptable, charismatique

2. Profil

- De formation Bac+4/+5 (école de commerce ou autre), expérience commerciale confirmée en BtoB avec une forte orientation conquête complétée par une première expérience d'encadrement de Commerciaux.
- Excellente connaissance des ETI

Rémunération : package à 70 k€

Informations

Ref: JEB/20210709

Fonctions : Encadrement commercial

Secteurs : Services

Régions : Ile de France

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